So với chung cư và nhà ở thông thường, biệt thự luôn được xếp vào nhóm bất động sản có giá trị lớn. Do đó, quá trình chào mời, giao dịch rất khó có thể diễn ra một cách nhanh chóng, suôn sẻ. Muốn tìm khách mua biệt thự thành công, đồng thời đạt được mức giá kỳ vọng, chủ đầu tư và bộ phận kinh doanh sẽ phải chú ý tới 5 nhiệm vụ sau đây.
1. Trùng tu lại biệt thự
Để chuẩn bị cho việc tìm khách mua biệt thự, trước hết, chủ đầu tư cần đảm bảo rằng công trình của mình đang ở trong tình trạng tốt nhất. Hãy thể hiện sự chuyên nghiệp, chỉn chu của mình bằng cách tu sửa lại không gian sân vườn, tra dầu cửa gỗ, sơn lại những phần tường bị mưa gió làm ố màu…
Tất nhiên, bạn không nên bỏ qua những chi tiết nhỏ như bụi bẩn, đường dây điện chằng chịt hay những đồ đạc không phù hợp. Việc trùng tu càng nghiêm túc, kỹ càng bao nhiêu, quá trình chào mời khách hàng sẽ càng dễ dàng hơn bấy nhiêu. Bạn cần đầu tư vào công trình của mình trước khi hy vọng ai đó rút ví, chi tiền để sở hữu nó.
2. Chuẩn bị sẵn sàng giấy tờ cần thiết
Đừng chờ đợi tới khi tiếp cận được khách hàng tiềm năng rồi mới vội vã hoàn thiện giấy tờ pháp lý. Chắc hẳn bạn cũng hiểu, niềm tin là yếu tố quan trọng nhất trong giao dịch bất động sản. Nhưng niềm tin thường rất mong manh. Tại sao bạn không chủ động củng cố uy tín của bản thân với khách hàng bằng sự minh bạch, rõ ràng?
Ở một khía cạnh khác, việc xử lý các thủ tục nhà đất thường không hề đơn giản, nhất là trong trường hợp căn biệt thự của bạn đã trải qua nhiều đời chủ. Bạn cần tổng hợp lại toàn bộ giấy tờ pháp lý về quyền sở hữu hợp pháp trước khi tiến hành giao dịch. Vì thế, nếu muốn nhanh, bạn sẽ chẳng có cách nào khác ngoài chuẩn bị từ sớm.
3. Định giá biệt thự
Trước khi rao bán và tìm khách mua biệt thự, chủ đầu tư buộc phải đưa ra mức giá mong muốn. Trong đó, định giá không đơn thuần là việc ước lượng theo mặt bằng chung của thị trường. Muốn có lợi nhuận, bạn cần tính toán được tổng chi phí xây dựng hoặc mua bán trước đó, chênh lệch giá trị bất động sản theo thời gian, chi phí tiếp thị, quảng cáo và nhiều yếu tố khác.
Cũng bởi giá trị giao dịch nhà đất thường rất lớn, quá trình tính toán tất nhiên không thể đơn giản như cách bạn định giá các đồ vật thông thường. Ngoài các số liệu cá nhân thống kê được, chủ đầu tư sẽ phải căn cứ vào lãi suất ngân hàng, giá vàng, đồng thời tham khảo giá bán của các bất động sản lân cận.
Muốn tìm được giá bán thực sự phù hợp, bạn nên tìm đến các đơn vị thẩm định chuyên nghiệp. Họ sẽ giúp bạn xác định được khoảng giao dịch tối ưu cho phép linh hoạt đàm phán với khách hàng.
4. Xác định đối tượng khách hàng phù hợp
Trên thực tế, biệt thự luôn là một trong những bất động sản sở hữu phạm vi tiếp cận eo hẹp. Tuy nhiên, đặc điểm đó không đồng nghĩa với việc bạn nên bỏ qua bước khoanh vùng đối tượng. Chúng ta vẫn phải xác định rõ nhóm người nào có nhu cầu sở hữu các biệt thự đắt đỏ và năng lực tài chính phù hợp để tham gia giao dịch.
Để trả lời câu hỏi trên, giới đầu tư và dân kinh doanh nhà đất thường tìm tới 2 giải pháp sau đây: tìm khách mua biệt thự trên các sàn thương mại bất động sản và qua các mối quan hệ quen biết. Trong đó, tận dụng kết nối xã hội được xem là phương án khá hiệu quả và nhanh chóng.
5. Lựa chọn sàn môi giới bất động sản uy tín
Như đã đề cập ở trên, bên cạnh rao bán cho người quen, rất nhiều chủ đầu tư còn tiến hành ký gửi nhà đất tại các sàn bất động sản uy tín, chẳng hạn như nhadatmoi.net. Giải pháp này được xem là lựa chọn lý tưởng cho những người có quỹ thời gian eo hẹp, bởi lẽ nó gần như tối giản được quá trình tìm khách mua biệt thự. Với sự hỗ trợ của những công nghệ hiện đại, bao gồm: AI, blockchain, big data…, tin rao của bạn sẽ nhanh chóng tiếp cận đến đúng nhóm khách hàng tiềm năng.
Trên đây chính xác là 5 nhiệm vụ mà người kinh doanh nhà đất không nên bỏ qua trước khi tìm khách mua biệt thự. Hy vọng những thông tin và gợi ý trong bài viết sẽ giúp bạn nâng cao tốc độ rao bán, giao dịch và thu hồi lợi nhuận.
