Hiện nay có rất nhiều hình thức quảng bá nhằm phổ biến hình ảnh thương hiệu cũng như tăng doanh số bán hàng. Trong đó, roadshow là hình thức đang được nhiều nhà môi giới áp dụng. Vậy roadshow là gì?
Hãy cùng Môi Giới Cá Nhân tìm hiểu khái niệm roadshow là gì? và 5 bước tổ chức roadshow thành công trong bài viết sau đây.
1. Roadshow là gì?
Roadshow là kênh bán hàng trực tiếp thông qua trưng bày, trình diễn sản phẩm. Đây là công cụ được nhiều doanh nghiệp môi giới lớn sử dụng trong chiến lược marketing. Hiện nay mô hình này được khá nhiều người môi giới cá nhân áp dụng.
Roadshow là sự đầu tư an toàn nếu bạn muốn thâm nhập, đánh giá thị trường cũng như thu thập phản hồi, tạo mối quan hệ với khách hàng.
Tìm hiểu việc quản lý quan hệ với khách hàng thông qua phần mềm CRM tại đây: “CRM – Phần mềm quản lý bất kỳ môi giới bất động sản thành công nào cũng phải thấu hiểu”
Roadshow hiện nay có 3 hình thức phổ biến như: roadshow xe đạp, roadshow xe máy và roadshow triển lãm bán hàng.
2. 5 bước tổ chức roadshow thành công
Khi đã hiểu được tính chất của roadshow và có ý định chạy một chương trình theo hình thức này. Người môi giới cần nắm được 5 bước sau đây để tổ chức một buổi roadshow thành công.
2.1 Xác định mục tiêu và kỳ vọng của bản thân
Roadshow được tạo nên nhằm phổ biến hình ảnh sản phẩm và thúc đẩy việc bán hàng. Vậy nên người môi giới khi tổ chức roadshow cần xác định rõ mục tiêu, kỳ vọng, chiến lực cụ thể. Nếu không sẽ gây lãng phí tiền bạc mà không đem lại hiệu quả.
Roadshow là con đường tiếp thị nhanh và tuyệt vời. Nhưng nó không hẳn sẽ phù hợp với tất cả các loại hình kinh doanh. Vì thế bạn cần tham khảo các công ty quản lý có kinh nghiệm về bất động sản. Chúng sẽ giúp bạn định hướng cách tổ chức roadshow hiệu quả nhất.
2.2 Chọn vị trí và địa điểm
Vị trí có tầm quan trọng hàng đầu trong roadshow. Một vị trí tổ chức roadshow tốt cần hội tụ các yếu tố sau:
+ Là khu vực tập trung đông dân cư
+ Nằm trong tệp khách hàng bất động sản tiềm năng
+ Thuận lợi cho việc di chuyển và tập trung đông người
Nếu bạn tổ chức roadshow xe đạp hoặc xe máy tại địa điểm không quen thuộc, hãy nhờ sự giúp đỡ của các công ty lữ hành địa phương. Họ sẽ giúp bạn chọn vị trí di chuyển dễ dàng và phù hợp.
2.3 Chọn đúng thời điểm
Bạn không nên tổ chức roadshow vào thời điểm bận rộn hoặc trùng với những ngày lễ, sự kiện lớn. Lượng người di chuyển lớn sẽ cản trở hiệu quả của hình thức tiếp thị này.
Tình hình thời tiết là việc bạn nên cập nhật thường xuyên để chọn ngày tổ chức roadshow. Trời quá nắng hay quá mưa đều ảnh hưởng đến những khách hàng quan tâm đến roadshow của bạn.
Nếu là nhà môi giới thì bạn không thể bỏ qua: 5 kỹ năng môi giới nhà đất nhất định thành công
2.4 Tổ chức roadshow sáng tạo và hấp dẫn
Trước đây, roadshow thường chỉ tập trung vào việc diễn thuyết và bán hàng. Tuy nhiên hiện nay, người mua đã trở nên thông minh hơn. Họ không còn hứng thú với những buổi roadshow truyền thống như vậy.
Tổ chức roadshow triển lãm sản phẩm sao cho sáng tạo và hấp dẫn là điều nhà môi giới nên lưu ý. Hãy thu hút sự chú ý của mọi người ngay từ giây phút ban đầu. Trò chơi trải nghiệm, các câu đố có phần thưởng sẽ giúp liên kết khách hàng với sản phẩm của bạn.
Đối với roadshow bằng xe đạp hoặc xe máy, cần trang trí xe sao cho nổi bật nhưng vẫn tôn lên được giá trị sản phẩm và nội dung truyền tải. Việc trang trí xe sẽ gợi sự tò mò, thu hút người nhìn vào sản phẩm bạn môi giới.
2.5 Tận dụng các mối quan hệ tài trợ
Roadshow là cách thức hiệu quả để phát triển hình ảnh thương hiệu. Vậy nên bạn cần tận dụng cơ hội này để kêu gọi tài trợ. Nếu bạn là người môi giới lâu năm và có tên tuổi trên thị trường, hãy mở ra cơ hội hợp tác tài trợ cho những người môi giới nhỏ lẻ khác để giữ vững mối quan hệ.
Đối với người môi giới trẻ và ít kinh nghiệm, việc thu hút tài trợ là cần thiết nhằm gây dựng mối quan hệ, có thêm kinh nghiệm cũng như nguồn tài chính tổ chức. Bạn có thể quảng cáo, thông báo đến các cơ quan tài trợ thông qua nhóm kinh doanh trong cộng đồng của bạn.
Với những roadshow có định hướng rõ ràng, cụ thể, các thương hiệu khác sẽ sẵn sàng tài trợ cho chương trình của bạn. Để đảm bảo một chương trình roadshow thành công cần phải có kế hoạch, định hướng và mục tiêu nhất định.
Hy vọng những thông tin trên đã giúp bạn trả lời được câu hỏi roadshow là gì. Mong rằng bạn có thể tổ chức được một roadshow hiệu quả và thành công.
Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết. Đừng quên đồng hành cùng Môi Giới Cá Nhân để có thêm thật nhiều kiến thức môi giới hữu ích và chất lượng.
