Nghề môi giới bất động sản hiện nay được coi là nghề “dễ giàu”, điều này khiến nhiều quyết định lựa chọn nghề môi giới.
Tuy nhiên, bất cứ ngành nghề nào cũng đều có yêu cầu, và trong môi giới bất động sản bạn cần phải đáp ứng đủ 5 yêu cầu dưới đây để có thể đi xa hơn với nghề.
1. Nghề môi giới bất động sản là gì?
Có nhiều người mới bước chân vào nghề hay cả những người môi giới lâu năm vẫn chưa có định nghĩa đúng về môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản được định nghĩa đơn giản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, cho thuê mua, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại bất động sản.
Người làm môi giới bất động sản là đội ngũ không thể thiếu trong kinh doanh bất động sản, nhờ có họ mà việc giao dịch bất động sản trở nên dễ dàng hơn.
Người môi giới là người tư vấn, hỗ trợ làm giấy tờ thủ tục cho người mua, cũng như giúp người mua tìm được sản phẩm phù hợp tài chính và nhu cầu.
Bạn cần tham khảo bài viết: 5 kỹ năng môi giới nhà đất nhất định thành công
2. 5 yêu cầu người môi giới cần có
Nghề làm môi giới bất động sản hay người môi giới ở Việt Nam thường bị nhầm lẫn với “cò đất” và chưa được coi trọng nhiều. Thực tế, người môi giới bất động sản là người sử dụng kiến thức chuyên môn, tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường bất động sản để tạo ra những giao dịch với khách hàng thành công.
Để được công nhận là người môi giới chuyên nghiệp và hiệu quả, cần đáp ứng đủ 5 yêu cầu sau:
2.1 Kiến thức khi làm nghề môi giới bất động sản
Nhiều người lầm tưởng người môi giới chỉ cần có tài ăn nói, nhưng sự thực là họ cần một có nền tảng kiến thức nhất định về các lĩnh vực sau:
- Kinh tế học
Dịch vụ môi giới bất động sản là nghề mua bán và kinh doanh bất động sản, việc nắm được các kiến thức về kinh tế học giúp bạn phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng cũng như nguồn cung sản phẩm,…
Am hiểu kinh tế học giúp bạn thoát khỏi mác “cò đất” và trở nên chuyên nghiệp hơn.
- Kiến thức Marketing
Kiến thức Marketing là lĩnh vực tất yếu cần phải biết nhằm tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng trong bất động sản. Ý tưởng marketing sáng tạo, độc đáo giúp tiếp thị sản phẩm đến khách hàng nhanh và hiệu quả.
Người môi giới cần có am hiểu nhất định về marketing để nắm được tâm lý, nhu cầu của khách hàng, thúc đẩy việc bán hàng thuận lợi hơn.
- Kiến thức về pháp luật
Môi giới bất động sản là nghề giao dịch sản phẩm với khối tài sản lớn. Khi làm các giấy tờ, thủ tục, hợp đồng đều phải dựa trên cơ sở pháp luật.
Việc trang bị kiến thức pháp luật giúp người môi giới tránh được rủi ro không đáng cókhi giao dịch. Ngoài ra, hiện nay hầu như khách hàng đều có nhu cầu cần tư vấn pháp lý. Đây sẽ là điểm cộng lớn giúp bạn tạo lòng tin với khách hàng và phát triển trong công việc.
2.2 Kỹ năng mềm
Ngoài các kiến thức trên, bất cứ người môi giới nào cũng cần rèn luyện các kỹ năng mềm. Cách diễn đạt, thuyết trình, kỹ năng thương lượng,…sẽ giúp bạn dễ dàng thuyết phục khách hàng.
2.3 Chứng chỉ hành nghề
Nghề bất động sản khởi nguồn chỉ mang tính tự phát. Trước đây hầu như không có quy định cụ thể về ngành nghề này. Tuy nhiên, Bộ Xây dựng đã quy định người môi giới cần có chứng chỉ hành nghề bắt đầu từ năm 2016.
Việc có trong tay chứng chỉ hành nghề từ các trung tâm đào tạo khiến bạn có thêm nhiều kiến thức, cũng như chuyên nghiệp hơn trong mắt khách hàng.
2.4 Khả năng chịu đựng áp lực cao
Làm môi giới bất động sản phải đối mặt với rất nhiều thách thức và khó khăn. Có thể nói, áp lực công việc nghề môi giới đứng hàng đầu trong các nghề. Có nhiều người phải bỏ nghề do không tìm kiếm được nguồn khách hàng và tài chính.
Không phải ngẫu nhiên môi giới bất động sản được gọi là nghề “nhập thì dễ, trụ thì khó”. Vậy nên bạn cần có sự kiên trì và nhẫn nại mới có thể đi đến thành công.
2.5 Không tự ái
Làm môi giới đồng nghĩa với việc “làm dâu trăm họ”. Bạn không những phải tạo mối quan hệ tốt với chủ đầu tư để có nguồn hàng mà còn phải làm hài lòng các khách hàng “thượng đế”.
Một ngày bạn telesale hàng trăm cuộc với những lời từ chối, mắng mỏ hay thậm chí là xúc phạm. Tuy nhiên bạn không được vì thế mà nản lòng hay tự ái.
Người xưa có câu “đãi cát tìm vàng”, thành quả luôn đến với người kiên trì và cố gắng trong công việc. Hãy luôn bình tĩnh, từ tốn và khiêm nhường để có thể kết nối với khách hàng.
Dù bạn làm nghề nào cũng tồn tại hai mặt. Cách để trụ vững và đi xa với nghề chính là sự tâm huyết và lòng kiên trì. Khi vượt qua được giai đoạn khó khăn bạn mới có thể trân trọng những thành quả mà mình gặt hái được. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Môi Giới Cá Nhân. Chúc bạn đạt được thật nhiều thành công trong nghề môi giới bất động sản.
