Mua bảo hiểm ngày càng trở thành vấn đề được quan tâm trong cuộc sống hiện nay. Vậy môi giới bảo hiểm là gì cũng như những lợi ích mà ngành nghề này đem lại thế nào?
Cùng với nhu cầu tăng cao, ngành môi giới bảo hiểm cũng ngày một phát triển. Tuy nhiên, tại Việt Nam hiện nay vẫn còn một số quan điểm chưa thực sự đúng về lĩnh vực này.
I. Môi giới bảo hiểm là gì?
Môi giới bảo hiểm là những người làm nhiệm vụ kết nối giữa công ty bảo hiểm và khách hàng. Họ là người đại diện cho quyền lợi của những người tham gia mua bảo hiểm. Tổ/chức cá nhân làm nhiệm vụ này được ủy quyền trong việc thực hiện các công việc sau:
- Tư vấn các gói, chương trình bảo hiểm tốt nhất với từng trường hợp của khách hàng. Họ sẽ giúp người mua có được gói bảo hiểm với quyền lợi tốt nhất, chi phí tối ưu nhất.
- Phối hợp, thiết kế các gói để tạo nên chương trình bảo hiểm tốt nhất cho khách hàng.
- Thực hiện việc tổ chức để tiến hành ký hợp đồng bảo hiểm giữa khách hàng – doanh nghiệp.
- Hỗ trợ giải quyết các yêu cầu bồi thường của khách hàng trong thời hạn của gói bảo hiểm.
Các công ty bảo hiểm trả thù lao cho môi giới theo hợp đồng thành công. Khoản hoa hồng họ nhận được là tính theo % giá trị gói bảo hiểm tùy trường hợp.
II. Vai trò, nhiệm vụ của môi giới bảo hiểm
1. Đối với tổ chức/cá nhân tham gia mua bảo hiểm
- Chỉ cần làm việc qua một môi giới, khách hàng có thể tiếp cận với thông tin của nhiều gói bảo hiểm. Chính vì vậy, họ không bị làm phiền bởi các nhân viên kinh doanh của công ty bảo hiểm.
- Những môi giới chuyên nghiệp sẽ đưa ra được những phân tích và so sánh chân thực, khách quan nhất. Từ đó, khách hàng sẽ có lựa chọn phù hợp nhất và đảm bảo được quyền lợi tốt nhất.
- Tiết kiệm được đáng kể chi phí, thời gian tìm hiểu về các gói bảo hiểm phù hợp.
2. Đối với các công ty bảo hiểm
- Qua các nhà môi giới, công ty bảo hiểm có thể mở rộng hệ thống kênh phân phối dịch vụ của mình. Từ đó, tiếp cận được nhiều khách hàng hơn mà không mất nhiều công sức tổ chức và quản trị kênh.
- Môi giới bảo hiểm có thể làm thay hết tất cả công việc của nhân viên kinh doanh và nghiên cứu. Công ty không hề mất chi phí tổ chức, đào tạo mà vẫn thu được hợp đồng và có những phản chân thực từ khách hàng.
- Đem về số lượng hợp đồng thành công lớn. Thực tế tại Việt Nam vẫn còn có nhiều e ngại. Chính vì vậy, qua một kênh trung gian như môi giới, người mua có thể có niềm tin hơn vì tin tưởng các lợi ích không bị “nói quá”.
- Thúc đẩy công ty bảo hiểm liên tục nghiên cứu, phát triển sản phẩm tối ưu, cạnh tranh và hấp dẫn hơn với khách hàng.
Xem Thêm: 5 kỹ năng môi giới nhà đất môi giới thành công nào cũng cần
III. Các yêu cầu với môi giới bảo hiểm
Thực tế, môi giới bảo hiểm là một ngành nghề yêu cầu rất nhiều kỹ năng và kiến thức. Có thể thấy khá nhiều người gia nhập lĩnh vực này nhưng tỉ lệ đào thải khá cao. Đồng thời, đây cũng là nghề có mức độ cạnh tranh khá gay gắt.
Có không ít người ấn tượng xấu với nghề môi giới bảo hiểm như chuyên lừa đảo hay nói quá. Chính vì vậy, chỉ có những người thật sự chuyên nghiệp, vững vàng về kiến thức và kỹ năng mới có thể tạo dựng niềm tin và thành công trong lĩnh vực này.
Có các yêu cầu quan trọng đối môi giới bảo hiểm như sau:
- Chuyên viên làm việc ở lĩnh vực này phải có kiến thức đầy đủ, được đào tạo chuyên sâu. Đồng thời, phải có khả năng phân tích, đánh giá để giúp khách hàng chọn lựa phương án mua bảo hiểm tốt nhất.
- Công ty môi giới bảo hiểm cần thực hiện mua bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp để đảm bảo về chất lượng công việc. Điều này cũng giúp khách hàng an tâm hơn khi tiến hành các giao dịch qua môi giới.
- Tại Việt Nam, chỉ có các doanh nghiệp có tư cách pháp nhân mới được phép kinh doanh dịch vụ môi giới bảo hiểm, các cá nhân không được hoạt động trong lĩnh vực này.
Trên đây, Môi Giới Cá Nhân đã chia sẻ những góc nhìn chân thực về môi giới bảo hiểm là gì. Hy vọng qua bài viết bạn đã có thêm những kiến thức bổ ích để áp dụng trong cuộc sống.
