Khó khăn của nghề môi giới BĐS là gì? Cách giải quyết và kinh nghiệm chốt sale nhanh như thế nào?
Kinh doanh bất động sản nói chung và môi giới bất động sản nói riêng được coi là ngành nghề có sức hút lớn thời gian gần đây. Bởi lẽ, nghề này đã giúp rất nhiều người đổi đời hoặc giúp họ có thêm nhiều kỹ năng cùng một lúc.
Tuy nhiên, nghề môi giới BĐS cũng gặp rất nhiều khó khăn và thử thách. Nếu không có chiến thuật và kỹ năng giải quyết vấn đề tốt thì khó mà trụ vững với nghề.
Vậy, khó khăn của nghề môi giới BĐS là gì? Cách giải quyết ra sao? Hãy theo dõi bài viết sau đây của Môi Giới Cá Nhân để tìm ra câu trả lời.
1. Tổng quan về nghề môi giới BĐS
Môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê BĐS. Ngành nghề này đã được quy định trong Khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014.
Thông thường, các công việc của một nhân viên môi giới BĐS sẽ bao gồm:
- Tìm kiếm khách hàng phù hợp với phân khúc BĐS từ các kênh bán hàng. Các kênh đó bao gồm: Telesale, mối quan hệ cá nhân, phát tờ rơi, quảng cáo Facebook, Google Ads, SEO website,…
- Cung cấp, tư vấn các thông tin về BĐS, bao gồm: Pháp lý, vị trí, giá bán, chủ đầu tư, phương thức thanh toán,…
Tóm lại, nhân viên môi giới BĐS là người không thể thiếu trong việc kinh doanh BĐS. Bởi lẽ, họ là người kết nối giữa bên mua và bên bán, giúp các giao dịch mua bán diễn ra thành công.
2. Khó khăn của nghề môi giới BĐS
Có 03 khó khăn phổ biến nhất mà những người trong nghề môi giới thường gặp hiện nay đó là:
2.1. Chưa đủ kiến thức để tư vấn khách hàng
Thiếu kiến thức là điều mà có đến 90% người mới vào nghề đều gặp phải. Mỗi nghề cần phải có một ngôn ngữ riêng, kinh doanh bất động sản cũng vậy.
Trước hết, bạn cần phân biệt được các loại hình BĐS như: Đất nền, chung cư, Shophouse, biệt thự,…. Tiếp đến là các vấn đề về luật như: Pháp lý BĐS, thủ tục mua bán, đặt cọc,…
Bên cạnh đó, bạn cũng cần có thêm chút kiến thức phong thủy để tư vấn khách hàng được cuốn hút hơn. Nếu không có những kiến thức cơ bản và kỹ năng mềm cần thiết, chắc chắn bạn sẽ khó thành công với nghề.
Lời khuyên: Nếu mới bước chân vào nghề và chưa có nhiều kiến thức, hãy dành thời gian để học hỏi và trau dồi bản thân. Học hỏi càng nhiều càng tốt, ngấm càng sâu thì càng thuận lợi cho công việc sau này.
Bạn nên nhớ “Đầu tư cho bản thân là đầu tư lớn và sinh lời nhanh nhất”.
2.2. Tài chính eo hẹp
Khó khăn của nghề môi giới BĐS mà hầu như ai cũng mắc phải đó là tài chính. Phần lớn nhân viên môi giới là những người mới tìm hiểu lĩnh vực BĐS, sinh viên mới ra trường hoặc người làm trái nghề.
Những con người ấy mong muốn đổi đời, làm giàu nhanh nên nhảy vào thị trường BĐS. Điều đó đồng nghĩa với việc họ thường đến làm việc với 02 bàn tay trắng.
Khi có tài chính hạn hẹp, việc đầu tư cho quảng cáo hoặc các kênh tìm kiếm khách hàng cũng khó khăn hơn. Tuy nhiên, nếu không quảng cáo thì khách biết đến mình sẽ ít, cơ hội chốt sale càng thấp hơn.
Bên cạnh đó, đặc điểm của nghề môi giới là thu nhập chủ yếu dựa vào khoản hoa hồng. Vì vậy, chỉ cần 04 – 05 tháng không chốt được giao dịch nào, bạn rất dễ phải bỏ nghề vì không đủ tiền trang trải cuộc sống.
Lời khuyên: Không phải môi giới nào bước chân vào nghề cũng bán được hàng ngay. Nếu chưa có hoặc có ít tài chính, bạn cần cân đối thu chi phù hợp để đảm bảo cuộc sống.
Đối với sinh viên mới ra trường hoặc người chưa có vốn, hãy xây dựng uy tín của bản thân. Nếu bạn đủ uy tín, chính trực thì khách hàng sẽ đặt niềm tin và giao dịch với bạn.
2.3. Khó khăn trong việc chốt sale
Đây là một trong những nỗi khổ của nhiều nhân viên môi giới mới. Tuy bạn có kiến thức và biết biết tư vấn sơ bộ, song khách vàng vẫn cứ rời đi và không trở lại.
Mấu chốt là bạn không biết khách hàng bỏ qua sản phẩm và dịch vụ của bạn vì lý do gì. Bởi nếu bạn gọi điện lại cho khách hàng, họ sẽ nghĩ bạn làm phiền và không nhấc máy.
Lời khuyên: Hãy học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước về vấn đề mà bạn đang gặp phải. Bạn nên học hỏi từ những người đáng tin cậy và đã chốt được nhiều sản phẩm.
3. Một số kinh nghiệm để chốt sale nhanh hơn
Ngoài 03 khó khăn trên thì môi giới còn gặp nhiều vấn đề khác như: Phải tích cực làm việc 24/24 để phát tờ rơi, gọi điện thoại, tìm nguồn hàng,… Tuy nhiên, dưới đây là một số kinh nghiệm được các môi giới thành công chia sẻ để giúp bạn chốt sale nhanh hơn:
- Luôn tạo sự khan hiếm về sản phẩm BĐS với khách hàng. Ví dụ, dự án còn nhiều căn nhưng bạn chỉ rao bán “Hiện tại chỉ còn 01 hoặc 02 căn…”
- Luôn tạo độ hot cho sản phẩm bằng cách ấn định chương trình khuyến mãi hoặc thời gian bán hàng. Ví dụ: “Duy nhất hôm nay”, “Chỉ còn 02 ngày”, “02 tiếng cuối cùng”,…
- Tạo sự cạnh tranh cho sản phẩm. Ví dụ: “Đã có khách đang tham khảo”,. “Khách đã hẹn ngày trả lời”,…
- Nếu bạn đã tư vấn rõ ràng mọi thứ của dự án cho khách hàng nghe và họ đã hiểu chi tiết, hãy mạnh dạn nói khách hàng cọc trước để chọn vị trí đẹp.
Trên đây là 03 khó khăn của nghề môi giới BĐS ai cũng gặp phải và cách khắc phục. Hy vọng với những chia sẻ trên, bạn sẽ nắm được những “góc khuất” của nghề này và tìm ra hướng đi đúng cho mình.
Nguồn: moigioicanhan.com
