Đa phần các nhà tiếp thị bất động sản thường sử dụng các cách thu hút khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo Facebook, email marketing hay tổ chức sự kiện. Tuy nhiên, vẫn còn vô vàn những chiến lược mới mẻ và sáng tạo khác mà môi giới chưa từng nghĩ đến để giúp bản thân nổi bật trước đám đông.
Để biết được những chiến lược đó là gì, bạn có thể tham khảo bài viết sau đây của Môi Giới Cá Nhân.
1. Marketing du kích (Guerrilla marketing)
Marketing du kích là hình thức marketing sử dụng phương pháp độc đáo, sáng tạo, dễ gây bất ngờ và thường có chi phí khá thấp. Nó đôi khi đơn giản chỉ là những miếng dán sticker, poster xung quanh khu phố hoặc hoạt động nhảy flashmob.
Ví dụ, nếu bạn đang rao bán một căn hộ tại quận Hà Đông, bạn có thể treo một số poster, áp phích hoặc phát tờ rơi, brochure liên quan đến dự án cho người dân khu vực đó. Nếu có điều kiện hơn, bạn có thể đầu tư vào những buổi liên hoan khu phố, tiệc tất niên, Tết trung thu để gián tiếp quảng cáo thương hiệu.
2. Marketing bằng người có sức ảnh hưởng (Influencer Marketing)
Cách thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả tiếp theo phải kể đến chính là influencer marketing. Thực hiện marketing bằng người có sức ảnh hưởng cũng giống như tiếp thị bằng mối quan hệ.
Mỗi ngành lại có những người nổi tiếng, có sức ảnh hưởng riêng. Họ có thể là CEO của một doanh nghiệp lớn, blogger, diễn giả hay tác giả sách nào đó,…
Hãy tạo một danh sách gồm 10 người (đôi khi lên đến cả trăm người) có sức ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn. Tiếp đến, bạn cần tạo quan hệ và mạng lưới với những người này, trao đổi blog và mời họ phát biểu trong sự kiện hay webinar của bạn.
Marketing bằng người có sức ảnh hưởng cũng có thể bao gồm những khách hàng đã từng mua và ủng hộ thương hiệu của bạn. Hãy tạo quan hệ với những khách hàng đó, chăm sóc họ và biến họ trở thành những người lan truyền mạnh nhất sản phẩm.
3. Sử dụng meme
Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng meme trong các chiến dịch truyền thông mạng xã hội để tăng tương tác với khách hàng, không ngoại trừ cả bất động sản. Vậy meme là gì? Hiểu đơn giản, đó là một ý tưởng truyền thông được lan truyền mạnh mẽ trên Internet.
Meme thường mang tính hài hước, chứa một cụm từ thông dụng hoặc một câu nói đơn giản dưới dạng hình ảnh, video, hashtag hoặc microsite. Doanh nghiệp có thể thỏa sức sáng tạo với meme thông qua một bức ảnh đang hot và những icon truyền thống để lan tỏa thông điệp, và nhận về nhiều tương tác trên Facebook hay Twitter.
Chìa khóa chính là hãy đặt một lời kêu gọi hành động cụ thể với một liên kết như “Đăng ký tham dự sự kiện”, “Tải xuống ebook mới”, “Đăng ký tham quan nhà mẫu”,…
Những hình ảnh meme được sử dụng rất nhiều trên các kênh mạng xã hội của doanh nghiệp để đa dạng hóa nội dung, thúc đẩy sự kiện và khuyến mãi đặc biệt. Chúng dễ dàng thu hút sự chú ý của những người theo dõi và lôi cuốn họ ấn vào CTA của bạn.
4. Newsjacking
Về cơ bản, Newsjacking là một kỹ thuật mà các nhà môi giới nắm bắt xu hướng của người dùng. Nó cung cấp cho họ những tin tức nóng hổi có liên quan tới các vấn đề mà họ quan tâm.
Nói cách khác, nhà kinh doanh biết ở đâu, khi nào và nơi nào có nhu cầu cao. Họ tham gia các cuộc thảo luận và sử dụng lợi thế của mình để cung cấp thông tin hay những mẩu chuyện có liên quan trong các cuộc thảo luận chung. Đó có thể là một dự án mới, câu chuyện mua nhà hoặc bất cứ sự kiện gì đang khiến dư luận chú ý.
5. Tạo ra một câu thơ hay bài hát
Cách thu hút hút khách hàng tiềm năng thú vị khác là bạn có thể tạo ra một câu thơ hay bài hát đi cùng với sản phẩm, thương hiệu trong các hoạt động quảng bá, giới thiệu. Điều này sẽ trở nên dễ dàng nếu bạn tìm đúng người, đúng đơn vị có thể sáng tạo chúng cho bạn.
Thông thường, bạn có thể tìm đến một nhạc sĩ, nói cho anh ta biết thông điệp bạn muốn truyền tải. Sau đó, bạn có thể quay video, tạo hình ảnh chuyển động nếu đủ điều kiện tài chính và nguồn lực.
Khi đã có một giai điệu bắt tai, dễ nhớ, hãy tung lên các phương tiện truyền thông mạng xã hội, email và các hoạt động marketing khác để thu hút nhiều khách hàng.
6. Sử dụng thư thoại tự động
Có rất nhiều dịch vụ cung cấp thư thoại tự động. Đây là cách tuyệt vời để mời khách hàng tham gia sự kiện, và doanh nghiệp sẽ không phải tốn nhiều thời gian cho các cuộc gọi quảng bá sự kiện.
Dịch vụ thư thoại tự động cho phép bạn sử dụng giọng nói và tạo ra kịch bản riêng. Hãy suy nghĩ về việc sử dụng giọng nói của giám đốc công ty, thậm chí là của người nổi tiếng nếu có thể.
Dịch vụ này tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng của bạn ngay cả trong giờ nghỉ hay ngoài giờ làm. Và chắc chắn, trong khi bạn đang ngủ, vẫn có cả ngàn người đang đăng ký tham dự sự kiện của bạn đấy!
Trên đây là bài viết chia sẻ 6 cách thu hút khách hàng tiềm năng độc đáo và hiệu quả nhất hiện nay. Hy vọng bài viết đã đem đến cho bạn những thông tin hữu ích để trở thành một nhà môi giới thành công.
