Môi giới nhà đất là nghề thu hút được nhiều nguồn lực nhất thời gian gần đây. Môi giới bất động sản được coi như nghề “dễ giàu khó làm”. Vậy người môi giới cần chuẩn bị, lưu ý những gì trước khi bước vào nghề này.
Hãy cũng theo dõi bài viết dưới đây của Môi Giới Cá Nhân để có thêm những kiến thức bổ ích về nghề môi giới nhà đất.
1. Tìm hiểu về nghề môi giới nhà đất
Trước khi bước chân vào lĩnh vực này bạn cần hiểu đúng bản chất nghề mình sẽ theo đuổi. Làm môi giới nhà đất – cần những gì? Trước hết bạn cần phải hiểu những định nghĩa sau đây:
1.1. Môi giới là gì?
Môi giới được giải nghĩa đơn giản là việc làm trung gian cho các bên khi chuyển nhượng, mua bán, cho thuê các tài sản theo nhu cầu.
1.2. Khái niệm môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, cho thuê mua, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại bất động sản.
1.4. Môi giới nhà đất là gì?
Môi giới nhà đất là khái niệm nhỏ hơn của môi giới bất động sản, chỉ loại hình cố định là nhà đất. Cách làm môi giới nhà đất cũng là việc làm trung gian cho các bên trong việc mua bán, cho thuê, chuyển nhượng nhà đất.
Bạn có biết: “Nghề môi giới bất động sản là gì? 5 yêu cầu người môi giới cần có“
2. 4 lưu ý cần có để môi giới nhà đất hiệu quả
Trước khi bước chân vào bất cứ lĩnh vực nào bạn cũng cần chuẩn bị kiến thức về nghề đó. Vậy người môi giới nhà đất cần lưu ý những gì?
2.1. Kiến thức thị trường và dự án bất động sản nhà đất
Bất động sản nhà đất bị tác động mạnh bởi yếu tố thị trường. Thị trường ở đây được hiểu là vấn đề nhu cầu, xu hướng của người mua đối với nhà đất.
Nắm rõ các kiến thức về thị trường và tìm hiểu kỹ càng các dự án bất động sản nhà đất sẽ giúp người môi giới trở nên chuyên nghiệp. Đồng thời bạn cũng có thêm nhiều thông tin để chia sẻ với nhiều khách hàng khác nhau.
Kiến thức càng rộng, càng chuyên sâu thì bạn càng có thêm nhiều “tài nguyên” gửi đến khách hàng. Đây là kinh nghiệm môi giới bất động sản ai cũng cần phải nắm được để tạo niềm tin và thuyết phục khách hàng hiệu quả.
2.2. Phân tích và tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Quy trình môi giới nhà đất không thể bỏ qua bước phân tích và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên đây cũng là khó khăn khi nhu cầu khách hàng với nhà đất thường thay đổi từ loại hình này sang loại hình khác. Người môi giới cần chớp lấy thời cơ chốt sale nếu đã xác định được khách hàng mục tiêu.
Khách hàng chính là lợi nhuận bạn có được khi giao dịch thành công một sản phẩm nhà đất. Bạn cần có sự chủ động tiếp cận với khách hàng có nhu cầu mua, bán nhà đất. Vận dụng kiến thức tích lũy để đưa ra những gợi ý, lời khuyên cho khách. Từ đó bạn sẽ tạo được lòng tin từ phía khách hàng.
Tùy từng loại hình nhà đất cần bán, cần mua, vị trí, tiện ích,… bạn sẽ có cách tiếp cận với khách hàng riêng. Tuy nhiên bạn có thể sử dụng một số cách môi giới nhà đất hiệu quả như:
Sử dụng băng rôn, tờ rơi, áp phích
Phương thức này phù hợp triển khai gần các dự án nhà đất đang cần mua bán và khu vực có khách hàng tiềm năng. Đó là các dự án: tòa văn phòng, chung cư, trung tâm thương mại,… với bán kính từ 3 – 5 km so với vị trí dự án.
Telesale
Telesale bất động sản nhà đất bạn có thể mua data (số điện thoại khách hàng tiềm năng) từ phía ngân hàng, cơ quan thuế, các hội nhóm mua bán data bất động sản,…
Sau khi có data, bạn cần gọi điện trực tiếp thăm dò nhu cầu của khách hàng với nhà đất. Nếu khách hàng quan tâm, hãy giới thiệu về sản phẩm bạn đang môi giới một cách khéo léo. Đừng nên để khách hàng không cảm thấy khó chịu khi bị tiếp thị quá nhiều.
Tránh gọi vào các khung giờ nghỉ trưa, tan tầm hay tối muộn,… Việc này sẽ khiến khách hàng cảm thấy bị làm phiền và sẽ mất hứng thú với những cuộc gọi.
Mục tiêu của telesale phải tìm được đúng khách hàng và đặt được cuộc hẹn để gặp mặt tư vấn trực tiếp.
Tận dụng kênh rao vặt môi giới nhà đất
Thời đại 4.0 lên ngôi, người mua thường có thói quen lên Internet để tìm hiểu sản phẩm nhà đất. Đây là việc làm giúp tiết kiệm thời gian và công sức. Bởi họ không phải di chuyển quá nhiều nhưng vẫn nắm được thông tin dự án.
Bạn cần tận dụng những kênh rao vặt để đăng tin về sản phẩm hay quảng cáo trên các chuyên trang bất động sản. Đây là kinh nghiệm môi giới nhà đất hiệu quả bạn nên tham khảo.
Nhadatmoi.net – Kênh thương mại điện tử bất động sản số 1 tại Việt Nam
2.3. Chuẩn bị kỹ các công cụ tư vấn
Để trở thành người môi giới nhà đất hiệu quả bạn cần có sự chuẩn bị đầy đủ các công cụ tư vấn như: Thông tin dự án, bản đồ quy hoạch, hợp đồng, chương trình ưu đãi, pháp lý,… Đây cũng là điểm khác biệt giữa người môi giới chuyên nghiệp và “cò đất”.
Bí quyết để trở thành người môi giới chuyên nghiệp là luôn chuẩn bị trên 2 bộ hồ sơ dự án. Khách hàng thường có tâm lý đi 2 người trở nên. Việc làm này sẽ khiến khách hàng thấy được sự chu đáo và có cái nhìn thiện cảm đối với bạn.
2.4. Kỹ năng thuyết phục khách hàng
Khi đặt được lịch hẹn với khách hàng bạn không nên dẫn dắt câu chuyện quá nhanh và vội vã. Hãy thăm hỏi khách hàng và tạo những câu chuyện vui vẻ, hấp dẫn để khách hàng cảm thấy thoải mái và tập trung.
Sau phần trò chuyện, bạn dần gợi mở mong muốn của khách hàng. Trong quá trình đó bạn khai thác nhu cầu khách hàng để dẫn dắt đến sản phẩm phù hợp. Khi nắm được nguyện vọng của khách hàng và đưa ra tư vấn đúng ý, bạn dễ dàng nhận được sự đồng tình và hài lòng.
Kỹ năng chốt sale hiệu quả dựa vào sự làm rõ, so sánh, đối chiếu sản phẩm và đưa ra các phương án có lợi với khách hàng.
Bài viết trên đây đã tổng hợp tất cả những kiến thức và kỹ năng cần có khi môi giới nhà đất.
Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết, mong rằng với những lưu ý Môi Giới Cá Nhân chia sẻ, sẽ giúp ích cho bạn để trở thành người môi giới chuyên nghiệp và hiệu quả.
