Hiện nay công nghệ đang phát triển mạnh mẽ, đăng tin rao BĐS Online được coi là kênh giúp môi giới tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, có ai đã từng gặp phải trường hợp đăng tin rao nhưng không được mấy người đoái hoài hay nhiều người hỏi mà chẳng chốt gặp mặt được khách nào không? Nếu đó là những vấn đề của bạn, đừng bỏ qua 4 lưu ý quan trọng dưới đây.
I. Lựa chọn trang đăng tin chất lượng
Thực tế có đến hơn 80% khách hàng tìm kiếm thông tin về nhà đất trước khi quyết định liên lạc với môi giới và gặp mặt trực tiếp. Thêm vào đó, việc mua sắm và tìm kiếm thông tin Online ngày càng trở nên phổ biến.
Đồng thời, hiện nay cũng đã phát triển khá nhiều nền tảng chuyên về mua bán, rao vặt trong lĩnh vực bất động sản. Tại các Website này đã có một lượng người dùng lớn thường xuyên có quan tâm thực sự đến việc mua bán nhà đất.
Hình thức này đã trở thành cách tìm kiếm khách hàng quen thuộc của hầu hết các môi giới. Tuy nhiên, không phải website nào cũng giúp bạn kiểm soát chất lượng bài đăng một cách hiệu quả. Chính vì vậy, bước đầu tiên để tin rao phát huy hiệu quả là hãy chọn đúng nơi để bài đăng của bạn được hiển thị tốt nhất.
Thực tế, Website này cần hoạt động như một “phòng Marketing của riêng bạn” vậy. Một trang đăng tin tốt nhất cần đáp ứng được các tiêu chí như sau:
- Có lượng người dùng truy cập đủ lớn.
- Có báo cáo về hiệu quả tin rao một cách chi tiết.
- Giúp người mua và người bán dễ dàng trao đổi, liên lạc với nhau một cách trực tiếp.
- Có khả năng đảm bảo tin rao được tiếp cận một cách tốt nhất bằng công nghệ, thông qua các công cụ hiện nay như SEO, Facebook,..
- …
Tuy nhiên tại Việt Nam hiện nay không có nhiều đơn vị có thể thực hiện được những điều này một cách hiệu quả. Bạn nên tìm hiểu chi tiết về các tính năng của trang tin rao trước khi quyết định đổ tiền vào đó.
Xem thêm : Kịch bản telemarketing mẫu cho ngành bất động sản
II. Cách viết mẫu đăng tin bán nhà thu hút
Nếu tin đăng của bạn được tiếp cận với nhiều người nhưng nội dung lại không đủ sức thuyết phục, khách hàng sẽ bỏ qua thông tin của bạn. Điều đó đồng nghĩa với việc bạn đã bỏ phí một khoản tiền và một lượng khách hàng tiềm năng lớn.
Vậy làm thế nào để để có một mẫu tin đăng chất lượng?
1. Tiêu đề thu hút
Thứ thu hút khách hàng click vào tin đăng của bạn là tiêu đề. Nếu tiêu đề của bạn không đủ sức hấp dẫn, bạn sẽ không thể khiến người đọc tiếp tục theo dõi các thông tin tiếp theo.
Một tiêu đề “chuẩn” cần đáp ứng các tiêu chí như sau:
- Chứa từ khóa quan trọng: bạn cần chú ý các nội dung trong tiêu đề như thuê hay bán, đất hay nhà phố, chung cư, địa điểm của bất động sản,…
- Đừng bỏ qua các từ ngữ gây chú ý: những thông tin hấp dẫn như “nhà đất chính chủ”, “sổ đỏ đầy đủ”, “bán trước ngày…”, “bán gấp”,… sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng tốt hơn.
- Ngắn gọn, tránh diễn giải dài dòng: thường khách hàng chỉ dùng 2-3s để đọc tiêu đề của bạn. Do đó, một tiêu đề quá dài khiến họ có tâm lý lười đọc và bỏ qua nó. Một tiêu đề chuẩn nên có độ dài khoảng 55-65 ký tự.
Ví dụ:
- Bán gấp 200m2 đất chính chủ gần sân bay Nội Bài.
- Bán nhà 5 tầng 60m2 mặt đường Xã Đàn, sổ đỏ chính chủ.
- …
2. Nội dung đầy đủ và thuyết phục
Nội dung sẽ là yếu tố tiếp theo quyết định khách hàng đi tới bước tiếp theo – liên lạc với môi giới – hay không. Một tin đăng có nội dung đầy đủ, hình thức chỉn chu sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp của môi giới, từ đó tạo được niềm tin tốt hơn.
Trong tin đăng bạn không được bỏ qua các thông tin quan trọng như sau:
- Hình thức giao dịch: bán nhà, cho thuê nhà, sang nhượng mặt bằng,…
- Diện tích, vị trí, địa chỉ cụ thể của bất động sản.
- Mô tả các thông tin liên quan: hướng nhà, tình trạng công trình, vị trí tiện ích, hạ tầng xung quanh, pháp lý,…
- Các thông tin liên hệ: số điện thoại, email, địa chỉ.
Ngoài ra, bạn nên lưu ý nghiên cứu các từ khóa khách hàng đang quan tâm hiện nay. Các từ khóa đó thường về địa điểm, loại hình bất động sản,… Điều này khá quan trọng để tin đăng của bạn được hiển thị trên top tìm kiếm.
Khách hàng hiện nay không mua hàng dựa trên công năng sản phẩm mà chú trọng đến những lợi ích mang lại. Do đó, nếu trong tin rao có sự phân tích về bất động sản sẽ giúp người mua cảm thấy thuyết phục hơn:
- Tiềm năng phát triển và tăng giá trong tương lai.
- Các ưu điểm nổi bật, phù hợp với mục đích của người mua: kinh doanh thuận lợi, sinh sống ổn định,…
- Tiện ích xung quanh: giao thông phát triển, gần trường học, bệnh viện, tiện ích nội khu hiện đại,…
3. Đầu tư vào hình ảnh
Một vấn đề người mua quan tâm hàng đầu đó là hiện trạng thực tế của bất động sản. Họ thường xem xét các hình ảnh để chọn lọc trước khi tiến hành xem nhà.
Hình ảnh trong bài đăng nên chú ý những vấn đề sau:
- Đảm bảo sắc nét và chỉn chu nhưng phải có độ chân thực. Do đó, bạn không nên chỉnh màu sắc quá đà, rất dễ khiến khách hàng không tin tưởng.
- Càng nhiều hình ảnh, đầy đủ, chi tiết tất cả các góc của nhà đất càng tốt.
- Nên đầu tư Video để mô tả sản phẩm một cách chính xác và đầy đủ hơn.
- Nên chèn logo, số điện thoại vào ảnh để khách hàng dễ dàng liên lạc với bạn nếu họ ưng ý sản phẩm và lưu về máy. Đồng thời, việc này cũng giúp tránh được việc bị đối thủ ăn cắp hình ảnh.
III. Lựa chọn gói đăng tin phù hợp
Trên nhiều Website cũng có phần hỗ trợ đăng tin miễn phí. Tuy nhiên, để bài đăng được tiếp cận tốt hơn, bạn nên trả một khoản phí cho việc này.
Tin đăng trả phí có khả năng hoạt động hiệu quả hơn gấp nhiều lần những tin miễn phí. Trong khi đó, nếu tính ra khoản phí cho mỗi bài đăng nếu bạn thực hiện tốt 2 bước trên thì hoàn toàn không quá lớn.
Đặc biệt, khi bạn cần bán gấp hay với những bất động sản “kén” người mua, đừng ngần ngại lựa chọn những vị trí VIP. Vị trí này sẽ giúp tin của bản được hiển thị đẹp nhất và thu hút người đọc tốt nhất.
Trên đây là 3 bí quyết không thể bỏ qua cho môi giới khi đăng tin rao bất động sản. Hy vọng qua bài viết bạn đã có thêm kinh nghiệm để đạt được hiệu quả tốt hơn trong công việc.
